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王老吉演活动策划
产品名称: 王老吉演活动策划
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商业路演针对的群体比较大,活动相对于简单,有能促进销售,然而在实际的市场情况下,好像并不那么成功。石家庄兴业文化传播有限公司提出要做好石家庄路演活动策划,达成既定目标,就需要做到以下几点。

一、要有主题,主题是推广活动的灵魂。

一个成功的推广活动,总是离不开一个好的主题。而我们经常在卖场外看到的确是,xx换季促销、xx品牌清仓大甩卖等等,没有一点创意,因为消费者已经对这些叫法麻木了,不能引起他们的兴趣。试想,满大街都是“降价、促销”等牌子,谁还会留意你推广的是什么产品,自然是目不斜视,擦肩而过。有一个鲜明、贴切的主题,结果就不同了。它能将消费者的视线集中到你的活动中来,这样,你的活动就成功了一半。那么,怎样才能选择一个好的主题呢?

首先是主题要鲜明。鲜明的主题能使你从周围一众普通、寻常化的活动中的到凸显,即要有别于其它品牌。其次,是你的活动主题要与你推广的产品有密切联系,你推广什么产品,就要以与这类产品有关的主题。例如,在街上我们能随处可见的“周年庆”等主题,其实十分普通,如果换一个说法就能让人耳目一新。

二、要有目标,目标是推广活动需要达到什么效果。

就如同打仗都是有目的的一样,推广活动也需要也需要一个目的来指引活动的开展。是消化老品,还是推出新品?是提升品牌形象,还是抢占市场份额?如果推广没有目标,就会使活动执行者没有一个要奋斗的目标,也会造成活动效果无法评估,人员绩效无法考核的情况。

一个既定的目标,就是大家需要奋斗的方向。你只是让人到外面去搞活动,而没有给他制定要达成的目标,那么他肯定是没有激情的,卖一台也是卖,卖一百台也是卖,人都是有惰性的,他能偷懒又何乐而不为?因此,制定一个目标,并根据这个目标制定合理的奖惩制度,以进行激励,这样才能使你向活动目标更近一步。而且,在制定目标的时候,要根据实际情况来定,最好能使目标实现量化,如本次活动要实现销售100台产品,分发1万张传单,等等。以目标为依据,才能准备活动所需要的相应的产品和物料,制定合适的目标达成步骤。同时,这里所说的目标并不是一成不变的,策划者和执行者要随时了解市场和活动的情况,进行分析和总结,调整目标,使之更合理、适应实际情况。

三、要有人员,人员是活动的主体。没有人员,你的活动就无法产生效果。

任何事情都需要人去完成,特别是推广活动,可以说,人员是关系着活动成败的第一要素。而我们有时会看到,在这个活动现场,就是孤零零的一两个帐篷,几个堆头箱,摆在那里,人都不知道跑哪里去了,可以想象效果会是怎样。

活动前就要对参加活动的人员进行培训和灌输,让他们了解活动的目的,以及在活动中如何做,并进行合理的分工,招揽、讲解、开单、提货都要有专人跟进,做到各司其责,有条不紊。避免有的人无事可做,而有的人忙得脚朝天,影响效率的情况发生。

四、要有演示,演示是推广活动的行动语言。

而且演示很大程度上比单纯的口头解说更有说服力,而且配合着解说效果更好。笔者曾经在目睹过这样的演示,某空调厂家搞活动,但他们的价格要比其他品牌的同类产品贵,而该品牌的演示员就只做了一个动作,就打消了许多消费者对价钱的疑虑。他是这样做的,拆下空调的一块风页,双手用力地将其弯曲,而那风页依然是没有损伤。消费者看到这个演示,就会形成这样的认识:这个品牌的空调质量好,那自然就是掏钱购买了。光把产品摆在那里,光凭口头解说,始终是缺少一点能让消费者动心的东西。而且,演示能将自己产品的优点和特点直观地展示给消费者,从而引起他们的购买冲动。

五、要有促销

促销和推广是分不开的,在某种程度上来说,促销就是推广,推广就是促销,两者合二为一。推广的表现形式是促销,而促销的目的就是推广。

可见,促销在石家庄路演活动策划中有着举足轻重的作用。促销不外乎这几种形式:打折、降价、买赠,要促出特色比较难,但我们可以就竞争品牌的行动,进行有针对性的促销。从而使你的促销有别于他人。

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